{"id":10564,"date":"2022-04-04T11:54:40","date_gmt":"2022-04-04T09:54:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sonneil.com\/blog\/?p=10564"},"modified":"2022-04-04T11:55:00","modified_gmt":"2022-04-04T09:55:00","slug":"alfredo-milla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sonneil.com\/blog\/alfredo-milla\/","title":{"rendered":"Alfredo Mill\u00e1, CEO de Sonneil Homes, presenta el modelo tecnol\u00f3gico de la ‘proptech’\u200b como caso de \u00e9xito en el ‘real estate’"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

El pasado mi\u00e9rcoles 30 de marzo, el CEO y fundador de\u00a0Sonneil Homes<\/a>, Alfredo Mill\u00e1, comparti\u00f3 las claves del modelo de Sonneil como caso de \u00e9xito de una\u00a0startup\u00a0<\/em>de base tecnol\u00f3gica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lo hizo en el marco de la iniciativa Alicante Futura<\/a>, mediante la que el Ayuntamiento de Alicante pretende generar las condiciones para hacer de la ciudad \u00abun referente mundial en el campo del emprendimiento y el desarrollo tecnol\u00f3gico\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

En el Auditorio Porta Ferrisa, Alfredo Mill\u00e1 explic\u00f3 en profundidad c\u00f3mo la\u00a0proptech\u00a0<\/em>Sonneil Homes, especializada en comercializar segunda residencia de obra nueva para compradores extranjeros,\u00a0ha sido capaz de responder a una necesidad del sector inmobiliario<\/strong>. \u00abEn 2014, el sector hab\u00eda pasado una crisis dram\u00e1tica. Pero, mientras en otras industrias hab\u00edan surgido empresas disruptivas, el mercado de la vivienda segu\u00eda comercializando como antes de la crisis. Sin incorporar tecnolog\u00eda ni marketing online y de manera muy atomizada y poco profesionalizada\u00bb, coment\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Con estas condiciones se lanz\u00f3 a crear Sonneil, una\u00a0proptech\u00a0<\/em>que est\u00e1 dando soluci\u00f3n a problemas del sector de segunda vivienda que parec\u00edan enquistados, como el alto coste y bajo volumen de\u00a0leads\u00a0<\/em>(contactos de personas interesadas en comprar vivienda) internacionales que consegu\u00edan los agentes inmobiliarios, la baja conversi\u00f3n de estos\u00a0leads\u00a0<\/em>a visitas, la falta de informaci\u00f3n detallada sobre los mismos (que tampoco se gestionaban con un CRM) y la poca confianza que transmit\u00edan los profesionales inmobiliarios despu\u00e9s de muchos a\u00f1os de pr\u00e1cticas poco \u00e9ticas. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

\"Alfredo<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Un modelo a medida basado en la tecnolog\u00eda <\/h2>\n\n\n\n

Sonneil responde a estos problemas a trav\u00e9s de una plataforma digital que multiplica la eficiencia del proceso de venta. Una combinaci\u00f3n de SaaS y marketplace <\/em>que a\u00fana tecnolog\u00eda, datos y marketing online. \u00abGeneramos un gran volumen de leads<\/em>, los gestionamos en un CRM que los clasifica y los puntuamos a trav\u00e9s de un algoritmo dise\u00f1ado por nosotros, un scoring <\/em>que valora la calidad de esos contactos para que el equipo comercial tenga informaci\u00f3n detallada y valiosa\u00bb, se\u00f1al\u00f3 Mill\u00e1.  <\/p>\n\n\n\n

Un modelo operativo que parte de la identificaci\u00f3n de los potenciales clientes en sus pa\u00edses de origen<\/strong> para poner en marcha anuncios muy segmentados y orientados a las necesidades del comprador, lo que multiplica las posibilidades de convertir ese lead <\/em>en visita. \u00abP\u00e1ginas de aterrizaje optimizadas para cada tipo de lead, herramientas SEO, Google Display, Google Ads, trabajo de contenidos\u2026 Una combinaci\u00f3n de acciones de marketing online<\/em> que nos permite generar leads <\/em>que los peque\u00f1os agentes y desarrolladores no tienen la capacidad de obtener\u00bb. Y, adem\u00e1s, reduciendo de manera exponencial los costes de comercializaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

Gracias a este modelo de algoritmos, automatizaciones de\u00a0marketing\u00a0<\/em>y la experiencia acumulada, Sonneil ha conseguido\u00a0superar las ratios de la industria<\/strong>\u00a0en aspectos como el porcentaje de conversi\u00f3n de\u00a0leads\u00a0<\/em>y el porcentaje de llamadas del equipo comercial que reciben respuesta. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Mill\u00e1 tambi\u00e9n destac\u00f3 la importancia del an\u00e1lisis de m\u00e9tricas y la monitorizaci\u00f3n de la evoluci\u00f3n de las campa\u00f1as. \u00abGracias a este seguimiento, podemos saber casi autom\u00e1ticamente si las campa\u00f1as van bien, si la segmentaci\u00f3n es correcta o si la manera de comunicar est\u00e1 funcionando\u00bb.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Dise\u00f1ar el presente mirando al futuro  <\/h2>\n\n\n\n

Con el fin de hacer el negocio m\u00e1s escalable, Sonneil est\u00e1 ofreciendo una plataforma para agentes independientes.<\/p>\n\n\n\n

\u00abNosotros les generamos los\u00a0leads\u00a0<\/em>y se los clasificamos. As\u00ed, evitan gastos fijos como las oficinas de ventas. Y pueden dedicarse a su especialidad que es la venta, no el\u00a0marketing<\/em>, la tecnolog\u00eda y los Cuadros de Mando\u00bb. Un modelo que, adem\u00e1s, les permite incorporar viviendas de segunda mano.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Y la escalabilidad tambi\u00e9n apunta a la expansi\u00f3n geogr\u00e1fica. De hecho, Sonneil ya opera en M\u00e9xico desde hace m\u00e1s de un a\u00f1o<\/strong>. Mill\u00e1 explic\u00f3 la capacidad de crecimiento del modelo Sonneil comparando su volumen de inversi\u00f3n con \u00abun motor Porsche, mientras que la carrocer\u00eda es de un Seat. Nuestro volumen de viviendas no justifica nuestra inversi\u00f3n, pero esto lo hacemos precisamente para evolucionar el modelo, ganar tama\u00f1o y seguir incrementando nuestra capilaridad en otras costas y pa\u00edses. As\u00ed, podremos sacarle m\u00e1s partido a ese motor de alta gama\u00bb. <\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, la industria posterior a la Covid-19 es una gran oportunidad para que Sonneil acelere su modelo. \u00abHay una tendencia a la concentraci\u00f3n. Se espera que la industria se reduzca de 25.000 a 15.000 agentes solo en Espa\u00f1a. Esto acelerar\u00e1 el proceso de Sonneil para concentrar bajo su plataforma a m\u00faltiples agentes. As\u00ed, podr\u00e1n trabajar bajo el paraguas de una marca solvente\u00bb, se\u00f1al\u00f3 el CEO de Sonneil. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

La importancia del equipo<\/h2>\n\n\n\n

Para terminar, Alfredo Mill\u00e1 destac\u00f3 la\u00a0relevancia estrat\u00e9gica de tener un equipo \u00abbueno, motivado, bien pagado y con buenos incentivos<\/strong>. Ahora tenemos profesionales multidisciplinares y con experiencia en\u00a0real estate<\/em>, emprendimiento, tecnolog\u00eda, negocios\u2026 Si fundase Sonneil ahora, invertir\u00eda m\u00e1s en crear desde el principio un equipo m\u00e1s fuerte\u00bb. <\/p>\n\n\n\n

Sin olvidar el respaldo de inversores con amplia experiencia en\u00a0startups<\/em>, tecnolog\u00eda y alta direcci\u00f3n. \u00abTe dan consejos que valdr\u00edan miles de euros, y te abre muchas puertas ir avalado por gente con reputaci\u00f3n\u00bb, concluy\u00f3.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

En la ronda de preguntas, Alfredo Mill\u00e1 destac\u00f3 la importancia de la formaci\u00f3n en alta direcci\u00f3n que recibi\u00f3. \u00abEse aprendizaje me permiti\u00f3 adaptar el plan de negocio. Y pude dise\u00f1ar un proyecto mucho m\u00e1s ambicioso que el original, y con m\u00e1s dimensi\u00f3n\u00bb, dijo. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

Y finaliz\u00f3 recalcando la necesidad de impulsar iniciativas como Alicante Futura, que apoyen y pongan en valor el ecosistema emprendedor de la ciudad<\/strong>. Lo que a su vez \u00abllamar\u00e1 a la inversi\u00f3n de capital y levantar fondos para desarrollar negocios ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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